早速見てみよう！エンドユーザ向けに、主要製薬企業の販売展開はすべてここにある

穗金融

百家号 09-15 21:50

張蒙   蕭四喜

政策指導、消費者のレベルアップ、業界の新陳代謝の中で、新しい状況や環境に適応するために、製薬会社は従来のマーケティングの束縛を解き、消費者を抱きこむことが急務と言えましょう。消費者中心の概念の復活とビジネスモデルの転換の深化、そしてブランド化、規模化などの新しい産業状況の中で、チェーン薬局とブランド産業の深い協力がトレンドとなっています。

消費者のセルフケア、セルフメディケーションに重要な役割を果たすブランド製薬企業は、今後どのようにマーケティングを革新していくのだろうか。市場動向に合わせて、ビジネスと産業はどのように連携を深めていけばいいのか。これらについては、海南快克、聯誠医薬、昆明医薬集団、リンルイ製薬、白雲山製薬といった有名製薬会社のリーダーたちが、それぞれの見識を披露してくれました。

参加ゲスト：（姓のアルファベット順）

李錦平 海南快克薬業 KA総監

盧創林 深セン聯誠製薬有限公司 マーケティング部マネージャー

孫磊 昆明医薬集団 副総裁

遊峰 河南リンルイ製薬有限公司 KA総監

庄煥明 広州白雲山医薬販売有限会社 OTC製品マーケティングセンタ総監

コンシューマー向けアップグレード、調整期入りへ

CMHデータによると、中国の医薬品市場（原料小売を除く）は2016年には総額14,909億元に達し、2015年から8.2％増加しました。中国の医薬品市場は、2017年には2016年比5.8％増の15,773億人民元に達すると予想され、成長率にやや鈍化が見られます。一人当たりの可処分所得の増加や人口の高齢化などの社会経済的要因が医薬品市場の潜在力を活性化し続けている一方で、医薬品政策や医薬品入札価格制限、ゼロ利益などの改革措置が医薬品の成長率を抑制しています。ブランド製薬会社のトップは、新しい業界の状況について独自の解釈をしています。

……

盧創林 深セン市聯誠医薬有限公司

マーケティング部マネージャー

中国の経済社会の急速な発展に伴い、消費者構造の変化、疾病スペクトルの変化、健康意識の高まりなど多くの要因が重なり、医薬品消費の高度化が加速しています。①中国では高齢化が進み、高齢者疾患や慢性疾患（心疾患、脳血管疾患、糖尿病、悪性腫瘍など）が医薬品消費の中心となりつつあります。②「子供2人」政策の恩恵を受け、母子分野の医薬品消費に追い風が吹いています。③消費者の健康意識の高まりが医薬品消費の原動力になっている点などが挙げられます。以上の判断から、聯誠の小売チャネルにおける商品選択は、慢性疾患、高齢者、母子家庭の分野が中心となります。

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香港Bright Future Pharmaceutical社製の阿莫霊は、安全性の高い広域経口抗菌製剤で、ブランド認知度も高く、医薬品小売市場全体では過去3年間比較的安定していますが、この品種は市場が成熟し競争が激しく、販売面でのブレイクスルーが困難な状況です。しかし、国の階層別医療制度の推進や医薬品消費の草の根市場への沈下により、同市場拡大の契機につながったのです。

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